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建材市场营销策略万水波:新建材品牌的长期主义是致胜之道ob体育官网app下载

  在2021年,许多新建材品牌都面临着生存困境。尽管一些品牌将其困难归咎于疫情的影响,但实际上,这种说法只是品牌试图逃避自身问题的一种方式。

  万水波咨询创始人万水波指出,随着时间的推移,一些品牌的短板逐渐暴露出来,包括对供应链、团队管理、战略和产业等方面的理解不足。这种情况下,许多品牌难以实现长期发展。

  市场竞争异常激烈,准入门槛也越来越高。品牌决策人的摇摆不定、决策权的不足、战略偏差以及忍耐度低等问题都可能导致新建材品牌被淘汰。因此,品牌需要坚持长期主义,不断完善自身的管理和战略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  有些新消费品牌在创造爆品方面表现出色,但却难以将其长期维持。万水波观察到这种现象,并指出企业需要从消费者认知的角度来反推品牌的现实可能性。

  虽然解决顾客需求痛点和历史数据等问题对于企业来说非常重要,但品牌市场机会更为关键。通过多维度的市场调查和反推,可以了解企业在消费者心中是否存在上升空间以及企业竞争对手的认知情况,从而预测企业未来的发展前景。

  通过这种多维度的分析,我们可以看到目前许多新建材品牌所面临的问题。在品牌初期,很多品牌通过推出受欢迎的产品或品类而获得了成功。然而,这些品牌却未能意识到需要进一步改进和升级自己的产品和服务,而是坚持沿用早期的成功思维。这种做法的结果是,这些品牌的复购率逐渐下降,竞争力也逐渐削弱。

  万水波指出,随着品牌在市场中的深度认知,爆品的难度也应该不断提高。在爆品的基础上,还需要将产品和品牌战略相统一。以建海中建为例,为了能够低成本打造强势品牌,万水波团队推动建海中建打造“黑金钢”这一超级爆品,在超级爆品的加持下,建海中建成功实现了产品与品牌升级。

  建海中建作为一个相对成熟的品牌,在面临困境时可以通过及时调整来应对。而对于小品牌来说,每一分钱都需要花在刀刃上,即顾客是否愿意购买并认同品牌所提供的内容。因此,创业者们需要借助专业知识的力量,在创业前先做好充分的准备,包括对行业规律的把握、经验的积累以及对市场趋势的洞察力等。

  万水波指出,很多创业者在创业之前没有充分考虑市场竞争和自身实力,缺乏足够的专业知识和经验,这往往导致他们的创业之路走得异常艰难。因此,对于小品牌而言,更应该在逻辑上进行深刻的认知,并推演竞争可能性,确保商业模式的可行性。只有在确保商业模式可行的前提下,才能进一步考虑实际的运营和发展,包括资金的投入、团队建设、市场推广等方面。

  以亿固为例,2014年的亿固还是一个刚杀入市场的新品牌,没有统一的形象,没有核心的卖点,渠道打不开,市场做不大,一直困扰着企业的发展,亿固急需寻找品牌快速突围、业绩快速增长的“良方秘药”来彻底解决企业发展的瓶颈。这样的境况下,亿固找到了万水波咨询,进行了一系列的战略调整。

  万水波提出,在已经同质化的赛道中,再多的努力都会被同行拖入泥潭,想要突破困境,就需要开发细分品类赛道,不做红海赛道的第一,而是开辟新赛道做唯一。

  在万水波先生和亿固董事长董启友先生的多次探讨和共同推动下,中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月,研发出了全新的“超强瓷砖胶”,万水波先生为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”,并协助亿固申请注册了国家技术专利。新产品在业内引起了极大的反响——它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类,更是瓷砖胶发展进程上的大事件。

  这是由品类思维向品牌思维的转变,是新消费品牌们的必修课,但目前很多新品牌却没有意识到这一点。

  新建材品牌需要向已经建立起成熟体系并且拥有丰富经验的老品牌学习,而不是仅仅关注同赛道中数据更好的品牌。

  首先是三棵树。相比立邦、多乐士等外资涂料企业,三棵树创立时间相对较晚。以前的国内的涂料企业和品牌都被贴着“伪劣”和“污染”的标签。三棵树就是在那个品牌、产品、渠道都混乱的年代,洞察到了商机,看清了涂料行业未来的发展方向,率先在行业内提出“健康漆”的品类定位,将“健康、自然、绿色”的理念贯穿到企业经营管理的方方面面。随后,三棵树在现有的健康漆品类基础上,为进一步强化三棵树等于健康漆的品牌认知,提出了“健康+”战略,并且围绕“健康+”战略做了一系列的落地举措。在“健康+”战略的引领下,三棵树在消费者心中成功建立认知。

  其实是易高。易高找到万水波咨询时正面临着残酷竞争的困境,跟着某邦、某树打价格战,最终就是一条不归路,会把企业带向万丈深渊。打也不是,不打也不是,直接打价格战,将步入万丈深渊,避开价格战,很容易失去市场份额。万水波团队凭借对终端市场的敏锐洞察和对用户的深度理解,找到了易高品牌在腻子品类上的新发力点,帮助易高建立起以“腻子”为核心产品线的未来市场战略布局。

  在万水波团队的1239战略的指引下,易高树立了“中国两大腻子品牌之一”品牌定位,以“好腻子”为品牌核心价值,品牌影响快速扩大,产品销量节节攀升,走出了一条腻子行业的星光大道。

  从三棵树和易高两个案例中可以看出,新建材品牌们成功打造品牌力的关键在于抓住消费者的认知,并成功实施战略,从而实现品牌的快速发展。因此,建立品牌的关键在于深入了解消费者需求,并通过有效的营销策略来传递品牌价值,从而获得消费者的认可和信任。

  今天的品牌们实际上是非常幸运的。万水波指出,尽管当前面临国际形势和疫情等多重挑战,但从整体趋势来看,品牌发展具有上升势头,应用东方智慧来进行品牌建设必将取得显著成果。

  万水波提到的东方智慧已成为许多品牌应用的法宝,也就是用中国的方式去解决中国的问题,这是一项巨大的课题。与西方的辩证法不同,中国的智慧更加注重实用主义,比如类似孙子兵法等理念。孙子兵法将世界划分为不同的领域,并在变化中找到生存之道,包括战胜市场等方面的应用。这种实用主义的智慧在品牌建设中具有重要意义。

  我们进入了一个相对复杂、充满不确定性的时代,万水波认为在这样的时代下,具备整体思维的国人和国内品牌会更加游刃有余。管理更多地倾向于西方思维,参数是固定的,很多东西可以通过逻辑化、具体化来加以处理,因为这些是必然的规律。但战略是不确定、抽象且无法预测的,例如我们难以预测竞争对手的下一步动作,正因为如此才会有战略的产生。这是一种可持续的东方智慧,也是难以被超越的。

  这是许多新建材品牌需要学习的领域。今天一些品牌与用户之间的互动深度不足,而应用东方智慧的DNA,使品牌与智慧完美结合,实际上是一种解决方案。

  万水波表示,面对中国庞大的国牌市场,品牌们应该充分认识到这是一个天然的机会,但同时也要保持清醒的头脑。在这个市场中,品牌们需要坚持“韬光养晦”和“长期主义”,才能在激烈的竞争中获得成功。只有不断地扎根发芽,走向海外,才能在中国市场中获得更大的份额,实现可持续发展。

  万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。