从店内购物环境的打造、基于家居生活空间的场景呈现、产品展呈方式，到销售团队的洽谈能力、设计师的需求把握与方案呈现品质、安装工程师们的落地能力等，都将影响一家店的业绩好坏。

　　大材研究重点关注的200多家企业里，至少一半的品牌大厂与大商都探索新的店态。同时，部分企业开始了多店态组合的打法，力图实现市场份额的最大程度收割。

　　围绕门墙柜模式，梦天家居正全力探索分店态（木门综合店、木作店）的经营模式。

　　据2022年的一份投资者关系活动记录表显示，梦天家居将形成木门为主的店态和木作为主的店态，并在同一城市的不同商圈、商场开设不同的店态，甚至在统一商场也会增设不同的店态。

　　当时的回复是，不同店态目前基本由现有经销商经营，但是不同店态的经营模式、用户群体、团队配置、服务要求各不相同，公司将会制定相应的经营指引，从店面设计、产品布样、团队培训等方面加强对经销商的赋能，以提升不同店态的盈利能力。

　　林氏家居、志邦家居、顾家家居、欧派、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居等企业，都实现了多店态的组合，不同业务安排不同的门店。

　　以电商闻名的林氏家居，正在大力推进线下店的覆盖，走了多店态的路线月，该公司全球门店布局达1031家，线，店态不断迭变，进化到现在的3.0时尚先锋店，以及睡眠、婴童等单品类店。

　　以“时空”叠加，提出“家的24小时生活圈”概念。这种店态拥有立体式环境与生活化场景的四大区域，全面展开从微曦、晌午到落日、午夜不同时段的生活。

　　以情景空间穿插步入式动线，达到一步一场景，一步一空间的效果。不同情境的空间紧密相邻，实现从“看产品”往“逛场景”转变。

　　在空间上，覆盖“入户+客厅+餐厅+厨房+卧室+儿童房+多功能房+阳台”等八大功能区域；户型上提供多种场景，例如“大平层+西厨”的大户型、受年轻人欢迎的横厅户型等。

　　志邦家居为例，就在公开渠道展示过多种店态，除了全屋定制展厅外，还有门墙柜展厅，以铝木门为展厅入口形象产品，围绕木门打造门墙柜一体化。整装大家居新一代展厅，结合刚需、旅居、改善三类人群，实景样板间，厨衣门墙、卫阳电器、成品配套全空间整装一站配齐。以及卫阳展厅，满足卫生间、阳台定制的需求。

　　系列单店、综合店、场景融合店、融合大店长期共存，适配多种场景。其中，顾家正在打造多品类组合的融合大店模式，大力发展全品类大家居，将沙发、软床、床垫、定制等融合。

　　同时，顾家家居旗下还有多种店态，例如顾家工艺8.0店态，以3大空间、由单椅构成的灵活X空间为主，组成ob体育官网app下载当代人居的生活场景。

　　百得胜这种微店模式，主推20平米、40平米面积的店态，既可以按独立店的形态展开经营，开在卖场、临街、社区里，也可以采取店中店的形式，落地于装企、设计工作室、异业品牌专卖店中。

　　按精略测算，10万就可开店，线下开微店，线上运营抖店，实现线上线下营销闭环。

　　营销方面，百得胜为微店提供了智慧屏CRM等工具，助力店面实现产品的数字化展示、客户管理的自动化，进而促成运营上的降本增效。

　　产品方面，百得胜向微店提供水漆72花色的支持，包括36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放，做到全品类全系列开放，满足多元化全案设计，可确保跟其他大店保持同等水平的竞争力。

　　据测算，30W+的金额便可开店，尚品宅配专为年轻人打造喜爱的定制空间，推出诸如“萌宠家”、“美食家”、“梦想家”、“达人家”等空间产品。

　　该店设置橱窗展示、互动式色板体验、互动式客户案例分享、VR眼镜等，构建沉浸式家居消费体验。

　　时间缩短到ob体育官网app下载2023年里，就有多家大型终端出现，例如2023年3月，丝涟2037平方米全球睡眠中心落地富森美

　　同时，该店选址富森美家居（成华店）家具馆步行街，意味着富森美的首店大店版图再添实力派，对成都零售经济的持续起飞颇有助力。

　　该店开业的同时，同时发布了舒达iComfort智能床新品，该系列2011年问世，目前已搭载七种智能模式：放松模式、微按摩模式、娱乐观影、恒温工艺、鼾声感应、智能唤醒、睡眠报告，实现从普通床到智能床的飞跃。

　　不过，大店并不ob体育官网app下载是常态，对资金、团队与经营能力都构成严峻考验，只有每个城市里的核心经销商们有能力布局。

　　据大材研究的分析，大店的运营难度大，同时价值也很大，可实现全品类的销售，搭建多风格、满足多种需求的样板间，为业主提供多元选择，增强留客能力。

　　再者，作为一座城市里的标杆终端，大店可充分展示品牌实力，作为设计师、工程等产业链各方的参观入口，支持周边网点实现活动爆款，对订单转化大有助力。

　　很多大店都会走场景路线，门墙柜一体化、整家定制、拎包、顶墙定制等模式的店态，普遍都以场景为抓手。

　　这种店里，梦天家居不再只是展示与销售木门，而以入户、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等家居空间为场景，配齐门墙柜产品，实现全屋木作的定制。

　　与定制家居模式类似的是，木作旗舰店会配备设计师，为消费者现场设计方案。2023年的全案设计标杆门店计划里，梦天家居正组织专业团队，以培训+陪跑的形式支持经销商提升全案设计能力。

　　据海尔智家的财报，2022年，三翼鸟新增超过900家门店，且零售额同比增长257%。此外，海尔智家新增家居建材市场等前置类触点的网络布局共401家，前置渠道零售额增长51%。

　　在这种店里，用户可以操控各种智能产品，并设置客厅、卧室、厨房、洗手间、衣帽间等空间场景，通过过智能照明、智能晾晒、智能安防、智能暖通等场景设计，充分感受智能生活的舒适与趣味。

　　此外，掌上明珠、百得胜、欧派家居、志邦家居、好莱客、仁豪等公司连续几年推动的整家店态或者大家居店态

　　好莱客甚至表示，自大家居战略后，新开门店都是大家居门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。

　　顾名思义，整装零售是以整装为主线，提供从设计、装修施工到家具建材家电的一站式服务，既卖装修服务，又卖产品。

　　部品企业开设整装零售店，例如皇朝、金隅天坛等。2022年时，住范儿超级家居MALL

　　该商场位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区，按九大区域销售上万件产品、涉及170+家合作的家居建材供应商，除了装修、建材、家具、家电外，还能提供仓储、搬家、除醛、保洁等服务。

　　一层部署了真实户型样板间和装修服务中心、茶歇中心、儿童活动区、周边服务中心、家居直播间、卫浴区和家电区；二层分布有家具软装区、全屋定制区、门窗建材区等。

　　两层楼均穿插了大量情景样板间，如软装情景间、卫浴间等，其中一楼的真实人家样板间颇有特色，选了北京有代表性的十个真实户型。

　　致美优家在富森美运营的1万平米全案家装馆。业之峰投建的上万平米超级新物种大店，集全包圆、家具、峰格汇于一体

　　据官微信息，2023年3月，金隅天坛整装业绩再创新高，继2月破亿后，3月以1.111亿的佳绩创造连续双月破亿的奇迹。

　　大材研究认为，只有根据企业自身产品的特色与优势、业务与店态的匹配、经销商的资源与能力结构等多种因素，进行综合权衡，